WEBINAR

Seguir generando ingresos:

Estrategia, organización y operativa comercial

 

Para muchas empresas, el reto es poder seguir generando ingresos. Para ello, es necesario entender que:

– Casi con total seguridad, tus clientes o potenciales clientes hayan cambiado sus hábitos, costumbres, en definitiva sus necesidades. Por lo que intentar vender en los mismos términos que antes de la crisis será un error.

– Necesitamos un «mapa» sobre el que basar nuestras decisiones estratégicas comerciales, ya que la incertidumbre a la que nos estamos viendo sometidos los empresarios hace que podamos haber perdido el enfoque, por lo que podemos experimentar la sensación de estar perdidos.

– Tras los dos puntos anteriores llegar a la conclusión de si es necesario Reformular y, hasta dónde, adaptar el actual proceso de ventas.

 

PROGRAMA

12:00 h. Bienvenida

–         Félix Infante León. Técnico Departamento Servicio a Empresas de CEM

–         José Antonio Padilla. Director General Hiágora

 

Ponencia:

1.- Maximizar la probabilidad de tomar mejores decisiones comerciales.

2.- Valorar el proceso de ventas en su totalidad (no ciñéndose exclusivamente a la acción de vender), analizar con orden, antes de tomar decisiones sobre si reformular el proceso de ventas y hasta dónde adaptarlo. Por lo tanto es necesario revisar:

2.1.- Modelo de negocio.

2.2.- Estrategia comercial.

2.2.- Dirección y organización comercial.

2.3.- Proceso de venta directa. La acción de vender.

 

Si sientes que:

– No sabes por dónde empezar

– Careces de un sistema de ventas.
– No sabes cómo reorientar tu estrategia comercial

– No sabes cómo reformular tu proceso de ventas
– No sabes cómo reactivar tus ventas

– No tienes un camino trazado

– Te sientes perdido

 

Este WEBINAR es para ti. Tener un MÉTODO, hoy más que nunca es fundamental.

13:30 h. Coloquio y final de la Jornada.