El próximo Miércoles 3 de Junio tendrá lugar en la sede de CEM una jornada gratuita bajo el título «Cómo influir y persuadir más a tus clientes para vender más y fidelizarlos» organizada por BIC Euronova e Increventia.
La Venta Consultiva lleva utilizándose con éxito durante años, basada en tener en cuenta las necesidades de cada cliente por separado, calculando ‘su valor real’ al considerarlo ‘único’.
Erróneamente se ha considerado que esta metodología dejaba de lado el aspecto emocional en favor de la parte racional. Hoy sabemos que no es así, algo esencial ya que la ciencia ha confirmado que las decisiones de compra son emocionales en un 99%.
Esta visión pone a nuestro alcance el modelo de Venta 360, ofreciéndonos la posibilidad de potenciar aún más el modelo racional-emocional de la venta consultiva al integrar conceptos de neurociencia y técnicas de Inteligencia Emocional y Programación Neurolingüística.
Contenidos:
• Las 4 Claves de la Venta Consultiva que sustentan el modelo racional-emocional
• Las 6 emociones que influyen en los procesos de compra
• Recursos emocionales para integrar en el proceso de venta y predisponer e influenciar en la venta
Miércoles 3 de Junio de 9 a 10:30 h. en CEM (C/ San Lorenzo, 20)
Se servirá desayuno
Confirmación de asistencia gratuita en jpla@bic.es o o en el teléfono 951 010 504.
